2026-08-26
人流データを、顧客の意思決定に変える
アジラは10年以上の映像解析AI技術を土台に、「フィジカルAI」の実用化を推進する会社です。私たちがつくっているのは、日本の現場の最前線で、本当に使えるAIサービスです。テクノロジーの活用で人の命を守り、同時に、深刻化する人手不足という社会課題を解決する。それが、私たちのプロダクトが生み出す新しい価値です。
不動産、鉄道、施設管理など、日常のインフラを支える現場に向けて、AIセキュリティや映像解析ソリューションを展開しています。主力のAI警備システムは、全国200以上の施設で毎日稼働しています。いま私たちは、技術ドリブンから市場ドリブンへ、そして「製品を作る会社」から「製品を届けた後に、現場で運用し続けて価値を出す会社」への転換期にあります。
アジラの「asilla BIZ」は、カメラ映像から来訪者数や滞在、混雑などを可視化し、施設運営や施策の改善に生かす人流分析サービスです。
人流データは、施設運営、人員配置、空間設計、販促施策といった意思決定に活用できます。私たちは今、asilla BIZを、顧客が日々の業務で使い、判断を変え、その結果まで検証できるサービスへ育てています。
今回お迎えしたいのは、asilla BIZの次の市場と使われ方を見つけ、プロダクトと事業の両面から形にしていくPdMです。顧客へのヒアリング、利用状況の分析、市場・競合・技術の調査を通じて、「誰の、どの判断を、どう変えるのか」を明らかにする。そこから仮説を立て、サービスの形や要件を考え、開発チームや営業・CSとともに顧客検証まで進めます。
顧客と市場を理解し、asilla BIZが選ばれる理由そのものをつくる仕事です。
人流データの価値は、日々の意思決定に使われたときに生まれます。
たとえば、時間帯に応じた人員配置を考える。混雑や滞留をもとに施設運営を見直す。空間の使われ方から、新しい施策やサービスを考える。こうした意思決定の中にデータが組み込まれることで、顧客の仕事は少しずつ変わっていきます。
asilla BIZが持つ技術やデータを起点に、顧客自身も言葉にできていないニーズを見つけ、新しい使い方やサービスを生み出すことが、今回のPdMに担っていただきたいテーマです。
最初の1〜2か月
最初はasilla BIZを実際に触り、現在の機能、利用データ、顧客、導入事例を理解する期間です。営業・CSの会議や顧客ヒアリングにも参加し、誰がどの場面で使い、どのような課題を抱えているのかをつかみます。並行して取り組むのが、市場、競合、技術動向の調査です。現在の強みと改善点、今後可能性がありそうな市場や使い方を整理します。
3か月ごろ
CPOと議論しながら、優先市場やユースケースの仮説をつくる段階です。候補となる顧客へのヒアリングを行い、その中から一つのテーマを選び、提供価値、必要なデータ、機能要件、検証方法を企画としてまとめます。その企画をもとにPRDやPoC計画を作成し、開発チーム、営業、CSと実現方法を詰めます。
6か月ごろ
入社6か月時点の目安は、一つの市場またはユースケースについて、顧客課題の確認から企画、要件整理、開発連携、顧客検証までを主導していることです。検証結果をもとに企画を修正し、顧客が継続して使える運用、サービスの提供方法、次に開発する機能までを提案していただきます。
第一歩は、一つのテーマを深く理解し、顧客検証とプロダクト改善を進めることです。その後は、asilla BIZ全体のプロダクト戦略、ロードマップ、ターゲット顧客、商品パッケージへと担当範囲が広がります。
将来の選択肢は、CPOとともにasilla BIZの方向性を決めるPdM、または事業を推進するリーダーです。
必須の経験・スキル
あると嬉しい経験
求める人物像
asilla BIZには、人の動きを捉える技術と、すでに蓄積されている顧客・現場の知見があります。そのデータをどの市場で、誰のどの判断に使うかには、まだ多くの可能性が残る領域です。
既存プロダクトを改善するだけでなく、新しい顧客、新しい使い方、新しいサービスの形を見つけ、プロダクトと事業の両方を育てられるポジションです。顧客の声を聞き、データを読み、技術の可能性を考えながら、まだ名前のついていない価値を仕事として形にしていく。AI時代の新しいサービスづくりに、当事者として携わるポジションです。
面接では、これまで担当したプロダクトやサービスについて、どのように顧客を理解し、仮説をつくり、企画や要件を変えてきたかを伺います。
選考の中で、30分程度で取り組める簡単なテーマをお願いする場合があります。人流データによって意思決定を変えられそうな業界や業務を一つ選び、「誰の、どの判断を、どう変えられそうか」「確かめたい仮説」「必要なデータ」を簡単にまとめてください。
AIや各種ツールの利用も歓迎します。使ったツールや調べ方、途中で仮説がどう変わったかも含めて、面接でお話しいただきます。
想定年収 応相談
勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00、フレキシブルタイム6:00〜21:30）／標準労働時間8時間
休日休暇 完全週休2日制（土日祝）／年間休日125日／夏季・年末年始休暇／有給休暇（入社直後3日付与・最高20日）
保険健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 完備
通勤手当会社規定により支給（上限 月50,000円）
生成AI環境ClaudeとGeminiを会社アカウントで付与。チームプランを利用中で、調査、分析、資料作成、プロトタイピングに業務で使えます
その他職務発明制度 あり
会社名株式会社アジラ
代表者代表取締役 尾上剛
本社所在地東京都町田市中町一丁目4-2
設立2015年6月
資本金1億円
従業員数105名
平均年齢35.3歳
事業内容AI警備システム『アジラ』の開発・販売、行動認識AIソリューションの提供
関連会社アジラベトナム（100%子会社）
お問い合わせ先：hr@asilla.jp
